Okręgowa Izba Radców Prawnych w Warszawie zaprasza radców prawnych do udziału w warsztacie eksperckim, który poświęcony zostanie „Technikom negocjacji dla prawników”. Warsztat podzielony został na trzy części, z których każda poświęcona będzie innym zagadnieniom objętym tematem warsztatu. Każda część warsztatu realizowana będzie w formie stacjonarnej, w Centrum Konferencyjno-Szkoleniowym w siedzibie OIRP w Warszawie przy ul. Żytniej 15 lok. 16 . Poszczególne spotkania w ramach warsztatu odbywać się będą w dniach 16 kwietnia 2026 r., 21 maja 2026 r., 28.05.2026 r., w godz. 17:00 -19:15.
Celem warsztatu jest wzmocnienie kompetencji negocjacyjnych radców prawnych poprzez połączenie uporządkowanych narzędzi przygotowania do negocjacji z rozwijaniem umiejętności komunikacyjnych i relacyjnych. Uczestnicy nauczą się prowadzić negocjacje w sposób profesjonalny, świadomy i etyczny, z uwzględnieniem interesów klienta oraz własnej odpowiedzialności zawodowej. Szkolenie koncentruje się na realnych sytuacjach występujących w praktyce prawniczej.
Małgorzata Badowska specjalizuje się w transakcjach dotyczących pozyskania finansowania i doradza na każdym ich etapie. Współpracuje z podmiotami udzielającymi finansowania (banki, instytucje finansowe, fundusze private debt) oraz z beneficjentami takiego finansowania. Prowadzony przez nią zespół sporządza i negocjuje dokumentację kredytową, dokumentację związaną z emisją obligacji, dokumentację zabezpieczeń. Prowadzi procesy restrukturyzacji zadłużenia grup kapitałowych, transakcje sekurytyzacyjne oraz transakcje dotyczące nabywania pakietów wierzytelności, w tym także polegające na wykupie wierzytelności bankowych. Uczestniczy w transakcjach fuzji i przejęć (M&A) na rynku niepublicznym.
Program warsztatu:
16 kwietnia 2026 r., godz. 17:00-19.15
Przygotowanie do negocjacji prawniczych – fundament skuteczności
1. Wprowadzenie do negocjacji prawniczych
a) pojęcie negocjacji w praktyce prawniczej (negocjacje jako proces ustalania warunków, a nie „handel”);
b) różnice między:
- negocjacjami biznesowymi,
- negocjacjami prawniczymi,
- sytuacjami czysto spornymi;
c) rola prawnika w negocjacjach:
- prawnik jako reprezentant interesu klienta,
- prawnik jako uczestnik procesu decyzyjnego,
- prawnik jako podmiot ponoszący własne ryzyko zawodowe;
d) typowe postawy prawników wobec negocjacji (unikanie, konfrontacja, nadmierna ugodowość).
2. Cele, interesy i stanowiska
a) definicja i rozróżnienie:
- stanowiska negocjacyjnego,
- interesu negocjacyjnego,
- celu negocjacyjnego;
b) najczęstsze błędy prawników w formułowaniu celów:
- cele zbyt ogólne („wygrać”, „zabezpieczyć klienta”),
- cele oderwane od realiów negocjacyjnych;
c) identyfikacja interesów:
- interes klienta,
- interes drugiej strony,
- interes pełnomocnika;
d) rozbieżność interesów klienta i prawnika:
- odpowiedzialność zawodowa,
- ryzyko reputacyjne,
- czas i zasoby;
e) znaczenie interesów jako podstawy dalszych ustępstw i pakietowania.
3. BATNA i granice negocjacyjne
a) pojęcie BATNA w negocjacjach prawniczych;
b) różnica między:
- realną alternatywą,
- iluzoryczną alternatywą;
c) BATNA klienta a BATNA prawnika / kancelarii;
d) ustalanie:
- minimum akceptowalnego,
- punktów nieprzekraczalnych;
e) konsekwencje negocjowania bez znajomości własnej BATNA;
f) wpływ BATNA na sposób prowadzenia rozmów i ustępstw.
4. Mapa negocjacji prawniczych
a) identyfikacja punktów spornych w dokumentach prawniczych (umowa, ugoda);
b) klasyfikacja zagadnień:
- kluczowe,
- istotne,
- drugorzędne;
c) rozróżnienie kwestii:
- faktycznie negocjowalnych,
- formalnie negocjowalnych,
- nienegocjowalnych;
d) przygotowanie „waluty negocjacyjnej”:
- elementy do wymiany,
- elementy do pakietowania;
e) znaczenie priorytetyzacji w negocjacjach prawniczych.
5. Najczęstsze błędy na etapie przygotowania
- brak jasno określonych priorytetów negocjacyjnych;
- koncentracja wyłącznie na zapisach, a nie na konsekwencjach;
- mylenie interesów klienta z interesami pełnomocnika;
- brak przygotowania alternatyw i scenariuszy;
- wchodzenie w negocjacje bez planu rozmowy.
6. Podsumowanie – 10 min
Przygotowanie do negocjacji prawniczych – fundament skuteczności
21 maja 2026 r., godz. 17:00-19.15
Prowadzenie negocjacji – komunikacja, struktura, techniki podstawowe
1. Struktura rozmowy negocjacyjnej
a) etapy rozmowy negocjacyjnej:
- otwarcie,
- diagnoza,
- propozycje,
- ustępstwa,
- domknięcie;
b) znaczenie planu rozmowy;
c) rola agendy i ram rozmowy.
2. Pytania w negocjacjach prawniczych
a) funkcje pytań w negocjacjach:
- diagnostyczna,
- weryfikacyjna,
- porządkująca;
b) pytania:
- otwarte,
- zamknięte,
- sondujące;
c) pytania, których prawnik powinien unikać;
d) pytania a relacja z drugą stroną.
3. Składanie propozycji i reagowanie na propozycje drugiej strony
a) pierwsza propozycja i jej znaczenie;
b) reakcje na propozycje nieakceptowalne;
c) rozróżnienie:
- odmowy,
- kontrpropozycji,
- odkładania decyzji;
d) język negocjacyjny prawnika.
4. Podstawowe techniki negocjacyjne (level basic)
a) kotwiczenie;
b) pakietowanie;
c) ustępstwa warunkowe;
d) granice stosowania technik w praktyce prawniczej;
e) etyka i odpowiedzialność zawodowa.
5. Symulacja negocjacyjna (20 min)
a) przeprowadzenie rozmowy negocjacyjnej;
b) obserwacja zachowań;
c) identyfikacja mocnych i słabych elementów.
6. Podsumowanie (10 min)
28 maja 2026 r., godz. 17:00-19.15
Trudne sytuacje, domykanie porozumień i błędy prawników
1. Trudne zachowania w negocjacjach
a) przeciąganie rozmów;
b) presja czasu („ostatnia chwila”);
c) eskalacja emocji;
d) zachowania konfrontacyjne;
e) pasywna agresja.
2. Reakcje prawnika – co robić, a czego nie
a) reakcje eskalujące konflikt;
b) reakcje neutralizujące napięcie;
c) wyznaczanie granic w sposób profesjonalny;
d) zachowanie roli pełnomocnika
3. Domykanie negocjacji i dokumentowanie ustaleń
a) moment domykania negocjacji;
b) testowanie zgody drugiej strony;
c) struktura ugody;
d) mail podsumowujący ustalenia;
e) znaczenie dokumentowania.
4. Najczęstsze błędy prawników (20 min; omówienie)
a) brak domknięcia;
b) nieprecyzyjne ustalenia;
c) zbyt szybkie ustępstwa;
d) eskalacja emocji.
5. Symulacja końcowa + feedback (20 min)
6. Podsumowanie całego warsztatu (10 min)
Liczba punktów przyznawanych w zakresie obowiązku doskonalenia radców prawnych: 18
Poziom podstawowy – uczestnicy znają przepisy prawa lub instytucje prawne, które będą omawiane podczas warsztatu lecz nie posiadają praktyki w ich interpretacji lub stosowaniu. Celem warsztatu jest przekazanie uczestnikom wiedzy w obszarze objętym jego tematyką, w celu dalszego i samodzielnego jej pogłębiania, w tym także w zakresie orzecznictwa sądowego i poglądów doktryny.
Opłata za uczestnictwo w warsztacie wynosi:
360 – dla radców prawnych i aplikantów z OIRP w Warszawie
*– jeżeli uczestnikiem szkolenia jest osoba nie wpisana na listę radców prawnych OIRP – usługa jest opodatkowana podatkiem VAT w wysokości 23%.
– jeżeli uczestnikiem szkolenia jest radca prawny wpisany na listę OIRP – usługa podlega zwolnieniu z podatku VAT.
Opłatą objęte są wszystkie części warsztatu. Nie przewiduje się możliwości zapisania tylko na wybraną część warsztatu.
W warsztacie uczestniczyć może tylko 20 osób. O zakwalifikowaniu się do warsztatu decyduje kolejność zgłoszeń.
Z chwilą osiągnięcia limitu osób zapisy na warsztat zostaną zamknięte.
Zgłoszenia dokonują Państwo poprzez poniższy formularz rejestracyjny.
Brak wolnych miejsc
Wymagany tytuł wpłaty: imię i nazwisko oraz temat warsztatu eksperckiego
Nr rachunku bankowego: Santander Bank Polska S.A.
nr: 58 1910 1048 2788 0250 0267 0005
Rezygnacja z udziału w warsztacie (potwierdzona na piśmie) jest możliwa najpóźniej 14 dni przed jego rozpoczęciem. Rezygnacja późniejsza, ale nie później niż 7 dni przed warsztatem powoduje konieczność wpłaty 15% kosztów udziału tytułem kosztów organizacyjnych. Rezygnacja po tym terminie, bez względu na jej przyczynę, powoduje powstanie zobowiązania pokrycia pełnych kosztów udziału.
Organizator zastrzega sobie prawo zamknięcia listy uczestników w momencie wyczerpania miejsc.
W przypadku zaistnienia wyjątkowych lub nadzwyczajnych okoliczności możliwe są zmiany terminu, programu warsztatu jak również prowadzącego warsztatu. W takich sytuacjach odpowiednie informacje opublikowane zostaną na stronie www.oirpwarszawa.pl lub przekazane osobom, które do tego czasu dokonały już zgłoszenia.
Informacji o szkoleniu udzielają:
Marta Gardzińska pod numerem telefonu 22 862 41 69 wew. 162,
e-mail: gardzinska.m@oirpwarszawa.pl